Zo bepaal je de de inhoud van een presentatie

Hoe bepaal je de inhoud van een presentatie? Wat vertel je wel en wat kun je beter achterwege laten? Om dit duidelijk te maken neem ik je graag even mee in het volgende verhaal:

Opeens stond de verkoopster in de kledingwinkel naast me. En terwijl ik rondkeek op zoek naar een rek met overhemden, zei ze: ‘We hebben een fantastische nieuwe collectie jeans binnen…’
Haar ogen straalden terwijl ze enthousiast uit de doeken deed waarom ik er een exemplaar van zou moeten aanschaffen. En als ik uit was geweest op een nieuwe broek, had ik er op dat moment ongetwijfeld meteen een gepast.

Want haar relaas was overtuigend en haar enthousiasme aanstekelijk. Ware het niet, dat ik op zoek was naar iets anders.  Als ze mij had gevraagd: ‘Waar kan ik u mee helpen?’…, had ze me alles over de collectie overhemden verteld in plaats van over jeans… Want een nieuw overhemd, dát was wat ik wilde.

Stel de help-vraag

Je vraagt je misschien af wat dit te maken heeft de inhoud van een presentatie… Het antwoord is: alles. Want wil je goed voor de dag komen als spreker, dan zul je de help-vraag mogen stellen. Waar kun jij je publiek mee helpen? Waar zijn zij naar op zoek? Het antwoord geeft richting aan je presentatie. Teveel sprekers stellen die vraag nooit. Ze gaan uit van wat zij willen vertellen, of komen iets halen in plaats van brengen. En slaan daarmee de plank mis.

Wat je dus voortaan niet mag vergeten is dit:

*Stel de help-vraag al tijdens de voorbereiding van je presentatie.

*Doe dit door in de schoenen van je publiek te gaan staan en je af te vragen met welke informatie zij echt geholpen zijn.

*Informeer er daadwerkelijk vooraf naar bij je doelgroep als je er tijd en gelegenheid voor hebt.

*Laat vervolgens jouw presentatie het antwoord op deze help-vraag zijn.

Geen tweede kans

Hoe het afliep met de verkoopster? Ik heb haar zelf verteld waarnaar ik op zoek was en gaf haar zo een tweede kans. Die ze overigens met beide handen aangreep, zodat ik even later met 2 nieuwe overhemden de winkel verliet.

Een presentatie kun je echter niet overdoen…
Je hebt maar 1 kans…
Benut deze dan ook voor honderd procent!!

Wil je meer leren over presesenteren met impact, oefenen in de praktijk en nuttige feedback krijgen? Kijk hier voor onze presentatietrainingen