Succesvol netwerken – zo verhoog je de gunfactor

Het wordt weleens vergeten: succesvol netwerken gaat niet alleen om welk product of dienst je levert, maar ook voor een groot deel over hoe je overkomt op anderen. Welke meerwaarde breng jij mee, naast alle kennis en kunde op jouw vakgebied die tal van collega’s ook al hebben? De gunfactor speelt immers een grote rol zodra iemand zaken wil doen. 6 tips om succesvol te netwerken.

Tip 1: Vermijd deze fout

Ben je tijdens een netwerkbijeenkomst met iemand in gesprek? Houd dan je aandacht bij jouw gesprekspartner. Je kunt niet succesvol netwerken als je ondertussen de ingang in de gaten houdt om te zien wie er binnenkomt, of zoekend rondkijkt met wie je nog meer zou willen praten. Daarmee toon je geen respect voor de ander. Sterker, je geeft het signaal af dat je maar half luistert en liever met iemand anders in gesprek gaat.

Tip 2: Kap of raffel een gesprek nooit af omdat je met iemand anders wilt praten

Kap een gesprek nooit abrupt af als je iemand ziet die je graag zou willen spreken om zo snel mogelijk naar die ander toe te kunnen lopen. En raffel het ook niet af. Nog erger is het als je midden in een gesprek aangeeft: ‘Sorry, ik zie iemand die ik echt even moet spreken’ en de benen neemt. Ook dan geef je het signaal dat een ander belangrijker is dan degene met wie je in gesprek bent. Het komt verre van sympathiek over en dat is de indruk die van jou blijft hangen.

Tip 3. Laat je nooit kapen door een ander

Word je aangetikt door iemand die jij heel graag zou willen spreken, of die zelf niet kan wachten om met jou te praten, terwijl je met een ander in gesprek bent, is het heel aanlokkelijk om je aandacht te verleggen. Voor je het weet staan jullie geanimeerd met elkaar te babbelen en staat degene met wie je in gesprek was er verloren bij. Succesvol netwerken houdt in dat je hem of haar er daarom vanaf het eerste moment ook bij betrekt. Stel de nieuwkomer en je gesprekspartner aan elkaar voor. Vat samen waar jullie het over hadden, zodat jullie gedrieën verder kunnen praten.

Tip 4. Geef iedereen evenveel aandacht

Sta je in een groepje, kijk dan beurtelings van de een naar de ander, als jij aan het woord bent. Draai je hoofd goed mee. Ook als je bijvoorbeeld antwoord geeft op een vraag van één van de gesprekspartners. Zo voorkom je dat iemand zich genegeerd of buitengesloten voelt.

Tip 5. Ga uit je comfortzone

Wees niet alleen bezig met wie jij allemaal wilt spreken, maar stap uit je comfortzone. Kijk af en toe eens rond om te kijken of een van de aanwezigen er verloren uitziet, of steeds alleen staat. En begin een praatje. De ander zal dat zeer op prijs stellen. Bovendien: iemand die minder makkelijk zelf op iemand toestapt, kan een heel interessante gesprekspartner zijn. En wellicht zelfs interessanter dan degenen voor wie iedereen in de rij staat.

Tip 6. Wees een matchmaker

Neem af en toe even afstand en laat eens de revue passeren wie van de aanwezigen die je kent interessant zijn om aan elkaar voor te stellen. Neem het initiatief om ze bij elkaar te brengen. Zodra je bekend komt te staan als nuttige matchmaker, voegt dat een dimensie toe aan de expertise die je al hebt. Het talent om de juiste mensen bij elkaar te brengen is een extra pluspunt om ooit met jou in zee te gaan.